Российские ИБ-стартапы замедляют рост и ищут новые ниши для развития
3 мин
32
1
Давление на бизнес-модели молодых компаний в сфере информационной безопасности усиливается на фоне замедления рынка. У 32% участников базы CyberStage Matrix выручка в 2025 году снизилась, а медианная маржинальность сегмента сократилась с 21,4% до 12,5%. При этом значительная часть игроков сохраняет высокую динамику: почти половина компаний продолжает расти быстрее рынка, а 31% — более чем втрое быстрее. Об этом изданию «Киберболоид» сообщили в группе компаний «Солар».
CyberStage Matrix — это открытый аналитический инструмент для оценки рынка молодых ИБ-вендоров. В базу вносятся компании с выручкой менее 1 млрд рублей. Данные получены из открытых источников и проверены через «СПАРК-Интерфакс».
ГК «Солар» развивает CyberStage Matrix в рамках программы CyberStage совместно с участниками отрасли. Программа направлена на развитие технологических проектов и ускорение появления новых решений в кибербезопасности. За два года в CyberStage вошли более 50 стартапов и 20 партнёров. Эксперты провели 230 менторских сессий.
ГК «Солар» опубликовала обновлённые данные CyberStage Matrix по итогам 2025 года. На рынке появилось 6 новых стартапов, 4 компании закрылись и одна была интегрирована инвестором. Восемь проектов вышли из базы из-за роста выручки или пересмотра статуса. Общее число компаний осталось прежним — 203.
По оценке ГК «Солар» на основе прогноза компании Б1, объём российского рынка ИБ составляет 341 млрд рублей. Доля молодых компаний остаётся на уровне около 17%. Их совокупная выручка достигла 40,7 млрд рублей. Рост составил 15% год к году. Это ниже динамики топ-30 вендоров, где показатель равен 17%.
Наиболее устойчивый рост фиксируется в сегментах Security Management (Управление безопасностью), Network & Infrastructure Security (Безопасность сетей и инфраструктуры), Identity and Access Management (Управление идентификацией и контролем доступа) и Application Security (Безопасность приложений). Требования ФСТЭК и ФСБ, а также усложнение ИТ-среды повышают порог входа и формируют стабильный спрос на решения.
Аналитики CyberStage отмечают смещение спроса в сторону Application Security и Cloud Security (Облачная безопасность). Выручка в сегменте AppSec выросла на 42% и достигла 8 млрд рублей. Cloud Security вырос на 41%, но сегмент остаётся небольшим. Сегмент Security Operations (Операции по обеспечению безопасности) показал снижение на 4%.
Разрыв с мировыми трендами сохраняется. В мире доля Cloud Security достигает около 22%, в России — не более 2,5%. Около 70% зарубежных компаний работают по модели SaaS. В России преобладает on-premise (с использованием локальной инфраструктуры) подход. Аналогичная ситуация наблюдается в сегменте AI Security. В мире более 30% венчурных сделок связаны с AI-first (Подход, при котором искусственный интеллект выступает не как дополнение, а как основа для создания продуктов, бизнес-процессов и услуг). В России этот рынок только формируется.
Ряд направлений остаётся свободным. Это API Security, ITDR (Обнаружение и реагирование на угрозы конфиденциальности), Cloud Native Security (Нативная облачная безопасность), защита AI и LLM, а также защита нечеловеческих идентичностей. При этом 75% стартапов развиваются без венчурного финансирования.
По данным CyberStage Matrix, рынок развивается циклично. В 2014–2016 годах появилось 40 стартапов, а в 2021–2023 годах — пятьдесят. Аналитики CyberStage ожидают новый цикл роста с 2027 года.
